Завод — это не просто производственная площадка, а целая экосистема, в которой маркетинг, логистика, отдел продаж и техслужбы взаимодействуют между собой, пусть и не всегда слаженно. В digital-пространстве всё усложняется: сайт должен отражать и производственные мощности, и ассортимент, и отраслевой опыт, и готовность к диалогу с клиентом. Когда речь идёт о полномасштабной SEO-стратегии для завода, важна не столько скорость, сколько согласованность. И именно здесь возникают типичные, но глубоко структурные проблемы, которые мешают проекту выйти на плановый трафик и качественную воронку.
Многие заводы идут в онлайн с устаревшими установками: сайт — это визитка, SEO — это список слов, а контент — формальность. Но современное продвижение сайта завода требует куда более глубокой проработки. Здесь на первый план выходят сквозная логика, архитектура каталога, интеграция производственного контента и настройка доверительных сигналов.
Поговорим о проблемах, которые чаще всего тормозят рост, даже когда вложены ресурсы и подключены подрядчики.
1. Отсутствие сквозной стратегии между отделами: маркетинг, IT, продажи
Первый «камень», о который спотыкаются даже крупные заводы, — это разобщённость отделов. SEO требует совместной работы: маркетинг должен понимать, что ищет клиент, ИТ — как это реализовать технически, а отдел продаж — как превратить входящий трафик в деньги. Без общего вектора получается SEO вслепую: вроде бы тексты есть, страницы есть, но смысла — ноль.
Часто бывает: отдел продаж жалуется на «нецелевых» лидов, ИТ на «нагромождение фильтров», а маркетинг говорит, что «позиции растут, но заказов нет». Это следствие отсутствия коммуникации. Комплексное продвижение невозможно без единых целей и KPI.
2. Сложности с технической реализацией: старые CMS, нестабильный хостинг, JavaScript-каталоги
Многие заводы работают на сайтах, которые были сделаны ещё до прихода адаптивной верстки. Конструкторы, самописные движки, устаревшие CMS, трудно масштабируемые модули — всё это превращает простые SEO-задачи в дорогостоящий технический квест.
Ещё один бич — каталоги, построенные на JavaScript без серверной отрисовки. Поисковики просто не видят большую часть ассортимента, а значит, эти страницы не участвуют в ранжировании.
Добавим сюда проблемы с хостингом, отсутствие CDN и медленную загрузку — получаем платформу, в которую бессмысленно инвестировать SEO, пока не устранены базовые сбои.
3. Недостаток или неструктурированность технической информации о продукции
Когда в карточке товара указано только «станок резки металла, артикул 342-A», а фото — одно и без характеристик, не стоит ожидать трафика. Аудитории нужен максимум конкретики: технические параметры, материалы, ГОСТы, условия эксплуатации, формат поставки, сроки, наличие.
Более того, информация должна быть не просто размещена, а структурирована: таблицы, блоки, метки, ссылки на сопутствующую продукцию. Поисковая система должна понимать: это не просто текст, это экспертный контент, соответствующий запросу пользователя.
4. Игнорирование коммерческих факторов: доставки, гарантии, логистики
Заводы часто не уделяют внимания страницам «Доставка», «Оплата», «Гарантии». А ведь это коммерческие факторы, влияющие на ранжирование и восприятие сайта как надёжного. Особенно в нише, где речь идёт о поставках на миллионы рублей.
Важно: размещение информации о логистике, географии работы, схемах отгрузки, гарантийных обязательствах и условиях возврата не только улучшает поведенческие метрики, но и усиливает позиции в Google. Это не «маркетинговый флер», а весомый сигнал экспертности и ответственности.
5. Ошибки в семантическом ядре: смешение B2B и B2C, упор на нерелевантные запросы
Одна из главных проблем — неправильно собранная семантика. Часто ядро составляется из самых популярных ключей вроде «купить станок», «оборудование для металлообработки», «завод производитель». Такие запросы нецелевые, размытые и конкурируют с агрегаторами.
Для завода важно сосредоточиться на низкочастотных, специфичных запросах: «ленточнопильный станок по металлу 380В с ЧПУ», «поставка бетономешалок объёмом 450 л в Тверь», «производитель труб ПНД с доставкой в Башкирию». Только так можно привлекать качественный трафик с высокой конверсией.
6. Проблемы с региональностью и локализацией контента
Завод может находиться в одном регионе, но поставлять продукцию по всей стране. И если сайт говорит только о главном офисе — он упускает львиную долю трафика. Геолокальные запросы работают отлично в производственной сфере, особенно когда в них встроена специфика региона: «производство резервуаров в Челябинске», «доставка профлиста по Сибири», «контейнеры для ТКО в Кирове».
Решение — создание адаптированных региональных страниц с контентом, ориентированным на местный рынок. Без переспама, без копипаста, но с реальной пользой: от складов и логистики до отраслевых партнёров в регионе.
7. Отсутствие системного линкбилдинга в промышленной нише
Заводы часто игнорируют внешние ссылки: дескать, главное — сайт, а ссылки сами появятся. Это ошибка. В промышленной нише мало кто занимается линкбилдингом, поэтому качественные упоминания дают ощутимый рост.
Ищите партнёрские ресурсы: отраслевые порталы, электронные СМИ, каталоги поставщиков, агрегаторы тендеров. Публикуйте экспертные статьи, описания кейсов, обзоры продукции с активными ссылками на свой сайт. Одно тематическое упоминание на профильном ресурсе стоит десятков случайных ссылок с биржи.
8. Недостаток доверительных сигналов: сертификаты, кейсы, отзывы, E-E-A-T
Google оценивает не только текст и код, но и доверие к источнику. Это особенно важно для сайтов заводов, где ошибки в продукции могут повлечь за собой убытки, аварии и репутационные потери.
Добавляйте на сайт сертификаты соответствия, сканы деклараций, допуски СРО, благодарственные письма, фото производственных линий, кейсы по реализации заказов, отзывы от партнёров. Упоминайте ФИО и должности сотрудников. Всё это усиливает E-E-A-T (опыт, экспертность, авторитет, надёжность), а значит — и позиции.
9. Неэффективный или дублирующий контент в карточках и категориях
Каталоги на заводских сайтах часто страдают от дублирования. Один шаблон размножен на сотни страниц, отличается только заголовком и фото. Такой контент не индексируется, не ранжируется и не цепляет пользователя.
Каждая категория и карточка должны быть проработаны индивидуально: под свои запросы, с уникальными УТП, техническими параметрами и SEO-блоками. В идеале — автоматическая генерация фрагментов с элементами ручной настройки.
10. Отсутствие аналитики как причины стагнации: нет данных — нет роста
Без данных невозможно расти. А большинство заводских сайтов не используют сквозную аналитику, не отслеживают поведение на страницах, не знают источников заявок. В итоге SEO-команда работает «на глаз», не понимая, какие страницы работают, а какие нет.
Подключение Google Analytics, Яндекс Метрики, систем сквозной аналитики (Roistat, Calltouch и др.), настройка целей, событий, сегментов — обязательная часть комплексного продвижения. Только так можно выявлять узкие места и усиливать сильные стороны сайта.
Автор статьи: Андрей Дмитриевич Ермоленко
